HiCue Speakers | Dan Ariely, Conferencista

Dan Ariely, Conferencista de HiCue Speakers. Consulte las conferencias, biografía, libros y videos de Dan Ariely.

Logo HiCue Speakers
español | english | newsletter
mail. | tel. +571 642 1060
Dan Ariely, Conferencista
    Temas
  • Ética.
  • Marketing.
  • Recursos humanos.
  • Toma de decisiones.
  • Comportamiento del consumidor.

    Dan Ariely

    Autoridad en Comportamiento del Consumidor

    Biografía

    El economista conductual Dan Ariely, "uno de los 10 nuevos gurús que debes conocer" según la revista Fortune, es actualmente la voz más influyente en materia de comportamiento del consumidor.

    Dan Ariely estudia la manera en la que actuamos realmente, en contraste a cómo actuaríamos si nuestras decisiones fueran completamente racionales. Sus intereses abarcan una amplia gama de comportamientos diarios, como comprar (o no comprar), ahorrar (o no ahorrar), pedir comida en un restaurante, manejar el dolor, procrastinar, ser deshonesto, y tomar decisiones emocionales.

    Como Profesor James B. Duke de Economía Conductual en Duke University, sus investigaciones han demostrado que todos sucumbimos ante la irracionalidad en situaciones en las que se espera una total racionalidad. Es un experto en cómo las personas actúan realmente en todo tipo de entornos, y lo que esto significa para la innovación en los negocios, la estrategia, el marketing, y la fijación de precios.

    Su más reciente libro "Dollars and Sense" (escrito junto a Jeff Kreisler), explora el irracional mundo de las finanzas personales para ayudar a las personas a comprender porque (muchas veces) toman malas decisiones financieras y les proporciona herramientas para tomar mejores decisiones. Este libro explica con humor conceptos de la economía del comportamiento a través de anécdotas que se relacionan con la vida diaria. En su libro "The Honest Truth about Dishonesty", cuestiona preconcepciones sobre la deshonestidad, invitándonos a observarnos fijamente al espejo; explora cómo funciona realmente el comportamiento deshonesto, identifica aquello que nos mantiene honestos, y señala la manera de mantener un comportamiento ético en nuestra vida diaria.

    Su libro anterior, "The Upside of Irrationality", explora los hallazgos tras numerosas investigaciones que ha realizado para su investigación, profundizando en la vida personal (qué nos hace felices, cómo nos adaptamos al cambio, cómo nos relacionamos), en la vida laboral (qué nos motiva, la confianza, la venganza), y en el resbaloso terreno de la trampa (cómo comienza, como crece).

    Su primer libro, "Predictably Irrational", examina la naturaleza del comportamiento humano al tiempo que nos ayuda a tomar mejores decisiones en nuestra vida diaria. Sus experimentos son divertidos, informativos, y evidencian ideas profundas que van en contra de la sabiduría popular.

    Con frecuencia es presentado en los medios más importantes de economía, psicología y negocios, incluyendo el New York Times, Wall Street Journal, Washington post, Boston Globe, Business 2.0, Scientific American, Science, CNN, y "20/20" de ABC.

    Dan Ariely cuenta con un título en Psicología de la Universidad de Tel Aviv, un Ph.D en Psicología Cognitiva de la Universidad de Carolina del Norte en Chapel Hill (EE.UU), y un Ph.D en Marketing de Duke University. Como conferencista goza de un talento natural y único para que sus charlas sean siempre divertidas, relevantes, y atractivas para el público.

    Programas

    Predictiblemente irracional

    Cuando se trata de tomar decisiones importantes pensamos que tenemos el control, que nuestras elecciones son inteligentes y racionales. ¿Será esto cierto? En una serie de experimentos reveladores y sorpresivos, Dan Ariely refuta la idea común que nos comportamos de manera racional.

    Combinando la experiencia cotidiana con investigaciones innovadoras, Dan explica cómo las expectativas, emociones, normas sociales y otras fuerzas invisibles aparentemente ilógicas distorsionan nuestra capacidad de razonamiento, haciéndonos cometer errores día a día.

    Sin embargo, éste comportamiento no es producto del azar ni carece de sentido; es sistemático y predecible, haciéndonos predictiblemente irracionales. Desde tomar café hasta perder peso, desde comprar un carro hasta elegir pareja, Ariely explica cómo romper estos patrones sistemáticos de pensamiento para tomar mejores decisiones de forma consistente.

    La verdad sobre la deshonestidad

    La mayoría pensamos que somos honestos, cuando en realidad todos hacemos trampa. Dan Ariely cuestiona preconcepciones sobre la deshonestidad, invitándonos a observarnos fijamente al espejo. Desde Wall Street hasta el salón de clases, el comportamiento poco ético está en todos lados; nadie es inmune, ya sea por decir una mentira blanca o alterar los informes de gastos.

    Tendemos a asumir que hacer trampa, al igual que la mayoría de decisiones, se basa en un análisis racional de costo-beneficio. Ariely plantea que son realmente las fuerzas irracionales que no tenemos en cuenta aquellas que determinan nuestro comportamiento - ético o no. Por cada Enron y soborno político, hay incontables hojas de vida infladas, comisiones ocultas, y productos de imitador.

    Publicaciones

    Predictably Irrational The Honest Truth about Dishonesty The Upside of Irrationality Dollars and Sense

    Videos

    download icon
    print icon
    shopping cart icon